Wing Tsun | Wing Chun Prensipleri
Wing Tsun savaş sanatı temelde 4 prensip üzerine kurulmuştur. Bu prensipler Wing Tsun içerisinde fiziksel boyutlarda uygulandığında mükemmel çalışarak sizi galibiyete ulaştıracağı gibi yaşamın herhangi bir alanında da doğru ve hatasız uygulandıklarında sizi başarıya götürecek adımlar olabilir. Dilerseniz bu adımlar nelerdir örnekler ile kısaca göz atalım.
Diyelim ki fotokopi makinası satıcısısınız ve işiniz şirketlere ziyarette bulunarak bu makinayı satmak.
1- Yol Açıksa İlerle
Satış yapacağınız kişiye karar verdiniz, kendisinden randevu aldınız, ziyarete gittiniz, ürününüzü tanıttınız ve satışı gerçekleştirdiniz. Tebrikler. Wing Tsun' un ilk prensibini başarı ile uyguladınız.
Kafanızda bu kişiye satış yapma fikrinin oluşması ile zaten ister istemez "yol açık ise ilerle" prensibini uygulamaya başlamıştınız. Satışı gerçekleştirmek için önünüzde hiç bir engel yoktu, yolda da engel çıkmadı ve sizde açık olan yoldan ilerleyerek sonuca ulaştınız.
Peki ya bu kadar kolay olmaz ise ?
2- Kontak Kurduğunda Yapışık Kal
Kontak satış yapmaya karar verdiğiniz andan itibaren her aşamada gerçekleşebilir. Gerçekleşmiyorsa zaten bir üsteki başlıkta satışı başarı ile gerçekleştirdiğiniz için sizi tebrik ettim. Diyelim ki randevuyu aldınız, ürünü tanıtmaya gittiniz ve anlatmaya başladınız.
-Firmamızın yeni çıkarttığı WT 812 model makinamız dakika da 30 fotokopi çekiyor ve bu kadar enerji sarfediyor, bir yandanda vs,vs,vs...
-Ama bahsettiğiniz enerji miktarı bizim için çok fazla!
Kontak gerçekleşti.
"-Peki o zaman bizim makinamız size uygun değilmiş." dediniz dosyalarınızı toparladınız kalktınız ve iş yerinize döndünüz. Şaka tabiki, en azından patrona söyleyecek birşeyleriniz olmalı.
-Ama bahsettiğiniz enerji miktarı bizim için çok fazla!
-Enerji konusunda %20 daha tasarruflu olan bir modelimiz daha var. WT 912.
-Ama bizim için dakika da 30 fotokopide yetmez
-O zaman bahsettiğim gibi WT 912 zaten dakika da 35 fotokopi çekiyor.
Bu şekilde sürekli kontakta kaldınız ve fırsat bulduğunuzda tekrar 1.Prensibe dönerek satışı kapattınız. Tebrikler.
Peki ya daha da zor olursa ?
3- Rakip Güçlü ise Yol Ver
-Ama bizim için dakika da 30 fotokopide yetmez
-O zaman bahsettiğim gibi WT 912 zaten dakika da 35 fotokopi çekiyor.
- Ama bu modelinde fiyatı çok pahalı, şu anda böyle bir bütçemiz yok. Başka firmalardan aynı özelliklerde daha düşük bütçeli teklifler aldık.
Bu noktada fiyat konusunda tatminkar bir indirim yapamayacağınız biliyorsunuz, üstelik gerçekten rakip firmada aynı özelliklerde daha düşük bütçeli bir ürün olduğunu da müşteri öğrenmiş. Gelen bu güçlü itirazların önünde durursanız nazikçe oradan kovulabilme ihtimalinizinde yüksek olduğunun farkına vardınız.
- Dilerseniz bütçenizi rahatlatmak adına bir anlaşma ile mevcut makinanızın bakımlarını 3 yada 6 ay %50 indirimli yapalım buradan yapacağınız tasarruf ile süre sonunda da WT 912 yi aynı fiyat ile satın alırsınız.
Bu prensibi de doğru şekilde uygulayarak gelen gücün önünde durmadınız yada yönünü değiştirdiniz. Şimdi tekrar 1.Prensibe dönerek satışı kapatma zamanı. Çünkü amaç her zaman açık yoldan ilerlemek. Ama birşeyler oluyor ve 1.prensibe dönemiyorsunuz!
4- Rakip Çekilirse Takip Et
-Makinanız gerçekten çok güzel, fiyat ve bütçe konusunda da yardımcı oldunuz. Ancak buna şu anda karar veremem.
3 Prensibi de uygulayarak müşterinin bütün itirazlarını bertaraf ettiniz, etrafından dolaştınız ve onun da söyleyecek birşeyleri kalmadı ancak satışta gerçekleşmedi. Rakip geri çekiliyor.
-Sakıncası yoksa karar verememe nedeninizi öğrenebilir miyim?
-Şirket ortağım ilede görüşmem lazım.
-Sizi anlıyorum. Siz şirket ortağınız ile görüşene kadar burada bekleyebilirim yada yarın sabah tekrar anlaşma için gelebilirim.
Ve terkrar 1.prensibe dönüyoruz.
Wing Tsun temel prensiplerinde 1.Prensip sonuca ulaşmanın yolu iken diğer prensipler 1.prensibe ulaşmanın yoludur.
Bu yazımda yaşamın içerisinden küçük bir kesit örnekleyerek Wing Tsun Temel Prensiplerini anlatmaya çalıştım. Sizlerde bugüne kadar yaşadıklarınızı, karşınıza çıkan sorunları, engelleri düşünürseniz sonuca giden yada gidemeyen yolların bu prensipler ile çalıştığını görecek ve yaşamın içerisinde bulabileceksiniz.
Bu prensiplerin Wing Tsun içerisinde fiziksel boyutta uygulanması hakkında da kısa bir video hazırladım. Keyifli seyirler dilerim.
Yolunuzun hep açık olması dileği ile.
Film yapım: Can Selman
www.wingtsunnedir.com
https://www.youtube.com/channel/UCG2E3wGfdYFP8mRHU-CfM3A
Yorumlar
Yorum Gönder